影视:凌晨三点钟,讲述了 "
非洲东海岸是一块非常适合栽培食用油原料落花生的地方,那里不仅土壤肥沃,温度和气候也恰到好处,落花生每年的产量都很高。友尼利福公司就是看好这一点,所以在那里设有大规模的友那蒂特非洲子公司。这里是友尼利福公司的一块宝地,也是其主要财源之一。然而,第二次世界大战结束后,随着非洲民族独立运动的兴起和发展。友尼利福这些肥沃的落花生栽培地一块块地被非洲国家没收,这使该公司面临极大的危机。
怎么办呢?跟非洲政府和人民抗争到底,还是妥协退让?面对这种形势,公司内部经过长时间地激烈讨论之后,经理柯尔对非洲子公司发出了六条指令:
第一,非洲各地所有公司系统的首席经理人员,迅速启用非洲人;
第二,取消黑人与白人的工资差异,实行同工同酬;
第三,在尼日利亚设立经营干部培训基地,培养非洲人干部;
第四,采取互相受益的政策;
第五,以逐步寻求生存之道;
第六,不可拘束体面问题,应以创造最大利益为要务。
不仅如此,柯尔在与加纳政府的交涉中,为了进一步获得对方的信任,还主动把自己的栽培地提供给加纳政府,从而获得加纳政府的好感。果然,没多久,加纳政府为了报答他,指定友尼利福公司为加纳政府食用油原料买卖的代理人,这就使柯尔在加纳独占专利权。同样,在同几内亚政府的交涉中,柯尔使用了同样的“伎俩”,表示愿意自行撤走公司,他的这种坦诚的态度又赢得了几内亚政府的信任,因而允许柯尔的公司留在几内亚。于是,柯尔在同其他几个国家的交涉中,也都坚持采用退让政策,结果,在“迂回战术”的连连使用下,柯尔的公司不仅没有真的退下来,反而光明正大地站稳了脚跟,公司就这样平安地渡过了难关。
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