当闲逛型的顾客说“衣服太贵了”的时候,有6种说法是导购不能说的:
导购1:“这样子还嫌贵?”
导购2:“我们这里是不讲价的。”
导购3:“多少钱才肯要?”
导购4:“不算贵,已经打折了,比原价优惠不少了。”
导购5:“我们现在正在促销,多买多送,也不会太贵。”
导购6:“这是进口面料。”
正确的说法是:
导购1:“如果单看标价的话,确实会给人产生很贵的感觉。我们的价格稍高一点是因为我们衣服的质量和做工非常好。您当然也不会希望买的衣服穿几次就变形了,那多浪费呀,是吧?”
导购2:“如果单看标价的话,确实会让人有这种感觉,但是我们的衣服设计得非常精巧,穿起来很上档次,如果买了件衣服只穿一两次就不好意思再穿,算起来才更划不来呢。”
有些闲逛的顾客可能会跟你说“我只是随便看看”。在应对的时候,最好不要说以下6句话:
(1)那您随便看看。
(2)没关系。
(3)您先看看,喜欢的话可以试穿。
(4)有几款新款挺不错的。
(5)好的。
(6)哦。
正确的回答应该是:
导购1:“没关系,多看看心里才会有个底,您一般比较中意哪种类型的衣服?”